2020 год для Платформы Chemexsol


Традиционно в декабре все подводят итоги года. Как бы банально не звучало, но мы тоже «активная, динамично развивающаяся компания» и вкратце расскажем, с чем мы пришли в 2020-й, как прожили этот «апокалиптический год» (тут представьте забавный мем про 2020!) и что планируем делать в следующем.


Вернемся на 12 месяцев назад, взглянем, с чего мы начинали

6 ноября– меньше чем за 2 месяца до Нового 2020 года – мы официально запустили Chemexsol на коммерческой основе. Ведь именно в этот день была произведена первая успешная сделка по закупке нефтехимического сырья на IT-платформе Chemical Express Solutions. На тот момент Кемексол насчитывал 105 уникальных поставщиков, работающих в области поставок сырья для нефтепромысловой и буровой химии, что означает, что к этому времени уже была проделана огромная работа по созданию оптимальной среды для закупок.

Далее за ноябрь 2019 года на платформе были совершены более 30 сделок, а уже к началу 2020 года мы благополучно закрыли 85-й заказ.


2020 год – год бурного роста

2020 год для платформы стал годом экспериментов и проверки гипотез, многие из которых были успешно подтверждены или дали жизнь изменениям платформы, пересмотру некоторых принципов функционирования системы.

Так, главным достижением этого года однозначно можно отметить, что те товары, которые регулярно закупаются на платформе, существенно снижаются в цене в долгосрочном периоде (при отсутствии влияния глобальных дефицитов и форс-мажоров). Например, на один из наиболее часто закупаемых товаров по итогам года мы получили снижение цены закупки аж на 51,6%! Конечно, данную цифру бессмысленно приводить без сравнения с рыночным трендом: по итогам 2020 года на данный продукт сохранялось избыточное предложение на рынке, но в среднем цены упали лишь на 11%. Что это за продукт мы раскрывать не будем, но если Вам интересно, свяжитесь с нами, и мы с удовольствием расскажем!
Команда Chemexsol стремится создать полноценную экосистему, максимально удовлетворяющую потребности всех участников
Так как в нашей отрасли без планирования объемов снижение цен возможно лишь в исключительных ситуациях, в этом году мы расширили аналитические возможности платформы - теперь поставщики могут анализировать не только цены конкурентов на рынке, но и видят спрос от покупателей по конкретным товарам, объемам и регионам отгрузки. Более 50 товаров на платформе получили свои более низкие ценовые предложения благодаря новой функции аналитики. Это еще раз подтвердило – информация важна в моменте, и чем более полной она окажется, тем больше вероятность удовлетворения всех участников рынка. К этому стремится команда Chemexsol – создать полноценную экосистему, максимально удовлетворяющую потребности всех участников.

Оценивать работу в 2020 году без упоминания короновирусной пандемии практически бессмысленно. Весь мир учился работать удаленно и с помощью современных цифровых инструментов, даже в исторически сложившихся «оффлайновых» отраслях. И мы, как IT-платформа, предоставили самый очевидный переход на дистанционное управление процессами, в том числе в области закупок. Однако, как для платформы в области нефтехимии, связанной с логистикой, волатильностью курса валют, зависимостью от загруженности мощностей и еще множеством факторов стабильности мирового рынка, нам тоже пришлось увидеть «слом трендов прошлых лет». Например, когда в апреле резко выросли цены на сырье, используемое в том числе для производства дезинфицирующих средств, или на метанол в 4 квартале в результате приостановки деятельности крупного завода «Томет», на первый взгляд, было досадно. Но, как оказалось, даже в таких непростых условиях мы оставались «ниже рынка».
В начале 2020 года перед нами стояла амбициозная задача по кратному увеличению денежного оборота, а также числа поставщиков, чтобы создать в будущем интересные для покупателей предложения по товарным позициям в области промышленной химии. Цели мы достигли: с ноября 2019 к концу 2020 года мы увеличили среднюю сумму сделок за месяц почти в 10 раз! Сейчас эта цифра зашкаливает отметку в 210 млн за 30 последних дней, и мы надеемся, это не предел!

Прирост числа активных поставщиков, которые начали с нами сотрудничать в 2020 году, уже составил +154 новых участника. На сегодняшний день на платформе зарегистрировано 259 поставщиков, поставляющих более 170 различных товаров в области специальной химии.

Планы на 2021

Скорость роста и масштабируемость платформы придает нам смелости в еще более амбициозных шагах. Мы считаем, что за 2020 год мы проделали большую работу по анализу рынка закупок в области спецхимии, проверили новые идеи на нескольких покупателях и готовы активно выпускать их в широкое использование. Сервис планируется расширять как вертикальном, так и в горизонтальном направлениях. Вертикально – внедрять все больше сервисных решений: не только в части закупок, но и в части создания научно-исследовательской основы, организации смесевого производства, логистики и сопровождения качества используемой продукции. Горизонтально – расширить географию поставок, а также затронуть смежные отрасли, использующие то же химическое сырье, что уже предлагается на Платформе.
Посмотреть больше новостей